Il n'y a pas si longtemps, nous pouvions voir encore sur nos écrans de télévision le spot publicitaire suivant :

Un environnement de bureau moderne. Devant la porte fermée un groupe de messieurs, chacun piétinant fébrilement et cherchant à masquer aux autres une angoisse pourtant très visible … La porte s'ouvre, un jeune homme à l'aise dans son costume impeccablement décontracté prend congé d'un monsieur plus mûr en lui disant à peu de choses près ceci : " je vais y songer … je vous tiendrai au courant d'ici quelques jours … " et puis " au suivant … " s'adressant à ceux que l'on identifiait alors finalement comme de futurs employeurs potentiels … le jeune homme étant lui le candidat à une embauche …

Une méchante fée a dû passer depuis sur notre planète et dans notre beau pays pour que ce spot, à l'époque totalement dans l'air du temps, paraisse aujourd'hui autant surréaliste !

Selon les époques et surtout les conjonctures économiques du moment, la recherche d'un premier emploi transforme le jeune ingénieur en une créature bizarre allant du jeune coq gonflé d'orgueil devant les courbettes d'employeurs à l'affût … au forçat du curriculum vitae implorant la grande mansuétude de quelques rares recruteurs afin de décrocher un entretien et peut-être un job.

Et force est de dire qu'actuellement nous sommes hélas dans le second scénario. Déprimant !

Pas si sûr ! Creusons un peu au delà des apparences et à quel âge déjà ? 23 ou 25 ans restons sinon optimistes du moins positifs …

La difficulté : un stimulant pour le jeune ingénieur et non pas un anesthésiant …

Trouver son premier job dans une conjoncture difficile est la première épreuve du jeune diplômé, qu'il soit ingénieur ou non d'ailleurs, et à ce titre finalement le jeune ingénieur fait figure de favorisé. Mais restons dans notre sujet.

Trouver son premier job n'est rien d'autre finalement pour le jeune ingénieur que mener à bien son premier projet. Quoi de plus normal pour un futur Chef de Projet ?

Et comme tout projet, il faut qu'il soit bouclé le plus vite possible. Mais autant prendre l'habitude de l'urgence dans un monde industriel où les vitesses de communication sont celles du haut débit !
Et comme tout projet, il faut aussi qu'il soit bouclé le mieux possible.
Quel est ce " mieux " ? : l'intérêt du poste, de son environnement, le potentiel d'évolution qu'il cache, la richesse de l'expérience qu'il apporte, et puis aussi le pouvoir qu'il donne, le statut qu'il confère, le niveau de rémunération proposé …

Difficile ? Evidemment ce n'est pas simple ! Au démarrage, aucun projet ne l'est !
Mais à quoi serait donc utile un ingénieur, voire un chef de projet, si ce n'était pour aplanir des difficultés et résoudre des problèmes ?
Vos études vous ont permis d'acquérir l'un des sésames de l'élite industrielle, mais pour l'instant vous ne disposez seulement que d'une clé. A vous de montrer que ce diplôme n'est pas usurpé et de réussir à ouvrir la porte !
Mais revenons-en à votre premier projet …

Quel est l'Objectif de ce projet ?

Principalement il s'agit pour le jeune ingénieur d'intégrer une entreprise et d'y exercer une fonction intéressante.

Poussons l'analyse … Qu'est-ce qu'une entreprise ? Qu'est-ce qu'une fonction intéressante ?

L'Entreprise c'est bien sûr une structure qui produit des technologies, des biens et des services, des ratio financiers, des richesses, mais c'est surtout et c'est avant tout des femmes et des hommes avec lesquels il faut savoir et pouvoir communiquer.

La fonction intéressante … pour qui ? Et voilà, la question fondamentale est posée : Qui êtes-vous ? Comment vous définissez-vous ? Quelle est votre motivation ? … La fonction intéressante devra nécessairement en satisfaire tout ou partie, de là dépend ce " mieux " évoqué plus haut.

Quels sont les moyens utilisables pour ces Objectifs ?

Il ne s'agit évidemment pas ici d'en faire une liste exhaustive, puisque essentiellement ils dépendent de vous. Cependant, focalisons sur quelques uns en relisant les quelques lignes qui précèdent :

• La communication

  C'est le plus élémentaire des moyens à votre disposition, mais également le plus redoutable de par sa complexité. On communique sans parler, rien que par une présence. Souvenez-vous en ! Alors, gare à votre présentation, soignez-la ! Vous pourriez ne jamais deviner que vous êtes passé à côté du job du siècle rien qu'à cause d'elle !

  Vous voulez bien communiquer ? Taisez-vous !
  Eh oui ! Ecoutez d'abord ! Et qui dit écoute dit respect de l'interlocuteur. C'est un principe de base de la fonction commerciale, suivi religieusement par les professionnels chevronnés de ce métier qui en mesurent quotidiennement l'efficacité. Et pour l'instant vous êtes ce commercial chargé de vendre un drôle de produit : vous !

  Ecouter, ce n'est pas rester passif devant un discours. Ecouter, c'est s'informer, poser des questions pour mieux comprendre. Ecouter c'est être ouvert à de nombreux sujets : techniques, économiques, stratégiques, humains. Ecouter, c'est s'expliquer clairement parce que l'on a compris … justement ce que l'interlocuteur n'a pas bien saisi. Ecouter, c'est simplifier et aider l'autre à mieux comprendre.

  Respecter l'interlocuteur. Systématiquement, et pas seulement celui dont on pense qu'il a du pouvoir. Dans ce cas là d'ailleurs, ce n'est pas du respect, c'est de la crainte.
  Savez-vous que certains recruteurs (dont je suis) demandent systématiquement à leur assistante, à l'hôtesse d'accueil …, quelle impression leur a laissée le candidat reçu en entretien ?

  Respecter l'entreprise, … quelle qu'elle soit et pas seulement parce qu'elle appartient à un " grand-gros " groupe qui d'ailleurs maigrit à vue d'œil par les temps qui courent. Respecter l'entreprise c'est donc aussi considérer toutes les entreprises, même les très petites dans lesquelles il existe nombre de postes plus que motivants et parfois bien plus stables.
  Respecter l'entreprise, c'est également faire un acte de candidature authentique, ne pas mentir sur soi, ne pas feindre, ne pas bluffer. Le subterfuge pourrait marcher … dans la grande majorité des cas à votre détriment…plus tard.

• La définition du produit : Vous.

  Rappelez-vous, vous cherchez un job intéressant pour vous. Mais qu'est-ce qui vous intéresse ? Qu'est-ce qui pourrait vous intéresser ?
  Stop ! Ne cherchez pas à définir le poste vous-même ! En effet, vous ne feriez que restreindre le champ des possibilités susceptibles de vous être offertes.

  Définissez plutôt ce que vous êtes :

  • votre expérience : vous en avez plus que vous ne pensez.
    Vos stages d'école tout d'abord. Bien sûr le sujet technique intéressera votre interlocuteur le plus souvent pour l'anecdote … sauf si vous y avez acquis la pratique d'une technique que l'entreprise recherche. Mais c'est surtout ce que vous en avez retiré, de positif ou de négatif, qui constituera le fond de cette expérience. Faites donc un effort de synthèse là dessus.
    Vos " petits boulots ". Ne les oubliez pas. Evidemment, ce n'est pas essentiel. Mais ce sont aussi des écoles de vie professionnelle.
    
    
  • ce que vous aimez faire d'une manière générale:
    Beaucoup de choses différentes et variées ? Boucler complètement un sujet avant de passer à un autre ? Chercher des informations ? Réfléchir à des problèmes ardus ? Parler aux autres ? Vous mesurer quotidiennement ? Convaincre ? Organiser ? Vous mettre en avant ? Travailler seul ? Rigoler avec les copains ? Développer des solutions informatiques ? Inventer des systèmes ? …

    Concentrez-vous … vous allez voir apparaître au fil de vos réponses une silhouette qui va se préciser chaque fois que vous prendrez la peine de renouveler l'exercice, ou chaque fois que vous sortirez d'un entretien.

  • ce qui vous est parfaitement insupportable :
    C'est plus facile à lister. Faites le cependant, considérez aussi bien les situations que les personnes.
    
    
  • ce à quoi vous avez pensé en terme de motivation professionnelle :
    Certains sont sûrs d'eux à ce sujet. Leur détermination peut faire leur succès. Leur entêtement pourrait causer un échec.
    D'autres sont moins fixés … et donc plus ouverts aux suggestions. Attention, ne pas confondre adaptabilité et versatilité. Restez dans un registre qui correspond à votre sensibilité et n'ayez pas peur de refuser quelque chose que vous ne " sentez " pas bien.
    Caractérisez votre motivation en termes généraux, qui laisseront tout loisir à l'éventuel employeur de rebondir sur un poste auquel vous n'auriez pas pu penser tout seul, mais qui vous convient parfaitement !
    
    

  Voilà, votre produit prend forme …

• L'investigation

  C'est un moyen pour trouver des opportunités, mais aussi des informations sur les différents secteurs de marché, sur les entreprises, sur les managers.

  Alors, évidemment utilisez Internet. Mais pas seulement pour trouver des propositions de postes, vous pourriez être déçus ! Ce formidable outil peut vous apporter bien autre chose : la découverte d'entreprises, d'activités, de technologies dont vous ignorez l'existence ; des informations sur les entreprises qui vous convoquent (cabinets ou sociétés), sur de nouveaux métiers qui émergent dans l'industrie …

  Mais ne négligez pas les journaux professionnels pour puiser de nouvelles informations.

  Et souvenez-vous de l'annuaire des anciens ! C'est un formidable réseau d'informations auxquelles à travers lui vous pouvez accéder.

  Enfin, le téléphone n'est pas encore un objet de musée. Et il n'est pas interdit, encore moins inutile, de s'en servir. Cependant, sachez en user. Inutile de harceler un recruteur ! Par contre, ne pas vous manifester après un entretien, dans un délai raisonnable évidemment, pourrait être interprété comme de la légèreté dans le suivi de vos affaires …

  Cette large investigation vous permettra de mieux choisir quelles entreprises vous attirent, vous tentent, vous séduisent ou vous fascinent.

Objectifs, Moyens … voyons la Mise en Œuvre.

Au stade où nous en sommes, vous n'avez encore rien fait de concret mais vous êtes prêts à engager le processus de recherche.

• Première étape : Définir des cibles
  Cabinets et sociétés choisis en fonction des informations recueillies.
  
  
• Deuxième étape : Tenir compte des délais
  C'est l'obsession du chef de projet, il est normal que cela soit la vôtre. Mais dans le cas présent, c'est vous qui détenez le pouvoir de déclencher le top de départ.
  Actuellement, il faut en moyenne 6 mois pour trouver un poste de junior. (Attention, c'est une moyenne ! Retournez à vos polys pour comprendre ce qui est là sous entendu !)
  Donc, si vous souhaitez travailler dès l'été prochain, c'est maintenant qu'il faut vous y mettre … et vous êtes déjà en retard. Normal, un projet démarre rarement dans les temps …
  
  
• Troisième étape : Tenir compte du rendement (" yield " dans les industries de volume).
  Pour une prospection commerciale " dans le dur " comme disent certains, il faut prévoir un rendement d'environ 10% pour décrocher un rendez-vous. Ce qui signifie cent vrais contacts pour 10 entretiens.
  Lesquels déboucheront en moyenne à nouveau sur deux propositions, soit un rendement global de 2%.
  A méditer …
  
  
• Quatrième étape : Prévoir des campagnes de recherche décalées
  Rien n'est jamais figé dans une entreprise, les choses évoluent en permanence.
  Alors, prévoyez des campagnes de contacts décalées : 50 contacts initiaux, qui vont générer certains entretiens, puis à deux semaines d'intervalle à nouveau 50 autres contacts initiaux, qui vont générer à leur tour des entretiens. Mais ne craignez pas de revenir vers quelques unes des 50 premières sociétés ou cabinets, si vous pensez que le contexte a évolué. Vous allez générer ainsi de nouveaux entretiens.

Vous voilà au bout du projet, car c'est mathématique, une telle prospection finit par aboutir … à condition d'avoir veillé à la mise en œuvre d'un maximum de moyens. Ne les oubliez pas, retournez-y de temps en temps !

Vous constaterez aussi que ce travail, car c'en est un, vous transforme peu à peu en un vrai professionnel, certes junior, mais la plupart du temps respecté s'il se donne la peine d'appliquer les quelques principes de base précisés plus haut.

" La plupart des hommes, pour arriver à leurs fins, sont plus capables d'un grand effort que d'une longue persévérance : leur paresse ou leur inconstance leur fait perdre le fruit des meilleurs commencements ; ils se laissent devancer par d'autres qui sont partis après eux et qui marchent lentement, mais constamment. " ( Jean de La Bruyère)